Margen bruto
También conocido como: GM, margen de utilidad bruta
Ingresos menos costos directos (piezas, mano de obra, materiales), expresado como porcentaje. La medida fundamental de rentabilidad del trabajo de servicio. Margen bruto saludable de servicio residencial: 35-55%.
El margen bruto mide los ingresos restantes después de los costos directos de proporcionar el servicio. Calculado como: (Ingresos - Costos directos) / Ingresos. Los costos directos incluyen piezas, materiales, mano de obra directa (tarifa cargada), costos de subcontratistas y costos específicos de equipo.
Para negocios de servicio residencial, los rangos saludables de margen bruto por tipo de servicio: las reparaciones simples de servicio corren 50-70% de margen bruto; las instalaciones y reemplazos corren 25-40% de margen bruto; el mantenimiento recurrente corre 50-65%; el trabajo de emergencia/después de horas corre 60-75% (precios premium).
El margen bruto es distinto del margen operativo y margen neto. Para operadores, el rastreo de margen bruto por tipo de servicio identifica problemas de precios antes de que se compongan.
Términos relacionados
Margen de contribución
Ingresos menos costos variables, expresados en dólares o como porcentaje. Mide los dólares que cada venta adicional contribuye hacia costos fijos y utilidad. El número correcto para decisiones incrementales.
Recargo vs margen
Dos formas diferentes de expresar la relación entre costo y precio de venta. Recargo = (precio - costo) / costo. Margen = (precio - costo) / precio. Misma cantidad en dólares, diferentes porcentajes.