Margen bruto
También conocido como: GM, margen de utilidad bruta
Ingresos menos costos directos (piezas, mano de obra, materiales), expresado como porcentaje. La medida fundamental de rentabilidad del trabajo de servicio. Margen bruto saludable de servicio residencial: 35-55%.
El margen bruto mide los ingresos restantes después de los costos directos de proporcionar el servicio. Calculado como: (Ingresos - Costos directos) / Ingresos. Los costos directos incluyen piezas, materiales, mano de obra directa (tarifa cargada), costos de subcontratistas y costos específicos de equipo.
Para negocios de servicio residencial, los rangos saludables de margen bruto por tipo de servicio: las reparaciones simples de servicio tienen un margen bruto de 50-70%; las instalaciones y reemplazos tienen un margen bruto de 25-40%; el mantenimiento recurrente se ubica en 50-65%; el trabajo de emergencia/fuera de horario alcanza 60-75% (precios premium).
El margen bruto es distinto del margen operativo y margen neto. Para operadores, el rastreo de margen bruto por tipo de servicio identifica problemas de precios antes de que se agraven.
Términos relacionados
Margen de contribución
Ingresos menos costos variables, expresados en dólares o como porcentaje. Mide los dólares que cada venta adicional contribuye a los costos fijos y la utilidad. El número correcto para decisiones incrementales.
Recargo vs margen
Dos formas diferentes de expresar la relación entre costo y precio de venta. Recargo = (precio - costo) / costo. Margen = (precio - costo) / precio. Misma cantidad en dólares, diferentes porcentajes.