Margen de contribución
También conocido como: CM, ratio de margen de contribución
Ingresos menos costos variables, expresados en dólares o como porcentaje. Mide los dólares que cada venta adicional contribuye hacia costos fijos y utilidad. El número correcto para decisiones incrementales.
El margen de contribución mide la cantidad que cada unidad de venta contribuye hacia cubrir costos fijos (y utilidad, después de que los costos fijos están cubiertos). Calculado como: Ingresos - Costos variables. Los costos variables incluyen piezas, materiales, mano de obra directa, tarifas de subcontratista — cualquier cosa que escale con el volumen de servicio entregado.
El margen de contribución es distinto del margen bruto en formas importantes. El margen bruto trata la mano de obra como costo directo; el margen de contribución trata solo la porción variable de la mano de obra como variable, con la mano de obra asalariada/base tratada como fija. El resultado: el margen de contribución por unidad usualmente es mayor que el margen bruto por unidad.
Cuándo importa el margen de contribución: decisiones incrementales. Agregar una línea de servicio, tomar un trabajo adicional a un precio dado, alcanzar un nivel particular de estructura de bono.
Términos relacionados
Margen bruto
Ingresos menos costos directos (piezas, mano de obra, materiales), expresado como porcentaje. La medida fundamental de rentabilidad del trabajo de servicio. Margen bruto saludable de servicio residencial: 35-55%.
Ciclo de conversión de efectivo
Número de días entre cuando el efectivo sale del negocio (pagando piezas y mano de obra) y cuando el efectivo regresa del pago del cliente. Más corto es mejor para capital de trabajo.